¿De verdad nos persuaden los políticos o nos manipulan?
El concepto persuasión ha sido utilizado como sinónimo de control mental y seducción oculta. Significa “influencia de las masas mediante la manipulación de símbolos y técnicas de la psicología individual y social. En cambio, es importante diferenciarlo de manipulación. La intención de manipular es que el oyente se quede con una parte y solo con una parte (la que le interesa al orador).
En nuestro día a día, recurrimos a gran cantidad de estrategias y métodos para conseguir nuestros propósitos, pero también somos “víctimas” de ellas con el fin de obtener algún tipo de consentimiento psicológico de la persona a la cual se persuade (Lerbinger, 1979).
¿Cuándo se aplican la persuasión?
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